A gente recebe ~10 contas de Google Ads por mês pra auditar. Em 9 das 10, encontramos os mesmos 5 erros repetidos — e na maioria das vezes, são esses 5 erros que estão queimando 40-60% da verba.
A boa notícia: corrigir só esses já recupera performance imediata. Sem mexer em criativo, sem reformular nada. Aqui estão.
1 Não usar palavras-chave negativas
O erro mais comum e mais caro. Você cria uma campanha pra "dentista", e o Google entrega seu anúncio também pra quem busca "dentista grátis", "dentista SUS", "como ser dentista", "filme dentista".
Resultado: 30-50% da sua verba vai pra cliques de quem nunca vai comprar de você.
Crie uma lista de palavras negativas compartilhada entre todas as campanhas. Inclua: "grátis", "gratuito", "SUS", "como ser", "curso", "vagas", "trabalho", "salário", "filme", "letra", "significado". Depois, toda semana, olhe o relatório de Termos de Pesquisa e adicione novas negativas que apareceram.
2 Usar correspondência ampla sem critério
Em 2026, "correspondência ampla" (broad match) virou padrão automático. O problema: ela entrega seu anúncio pra QUALQUER busca que o Google acha "relacionada" — mesmo que não tenha nada a ver.
Exemplo real: anúncio de "clínica de psicologia em Vitória" sendo mostrado pra busca "psicologia animal". A pessoa clica, gasta a verba.
Use correspondência de frase (entre aspas) ou exata (entre colchetes) pra palavras-chave críticas. Reserve broad só pra campanhas de descoberta com lances baixos. Exemplo:
- "clínica de psicologia" → frase (controle médio)
- [clínica de psicologia Vitória] → exata (controle alto)
- clínica de psicologia → ampla (sem controle, evite)
3 Não rastrear conversões corretamente
O Google Ads precisa saber QUAIS cliques viram venda pra otimizar. Se você só conta "cliques" e não "conversões", o algoritmo otimiza pra mais cliques (não vendas) — exatamente o oposto do que você precisa.
Pior: muita gente "configura" mas faz errado. Coloca tag de conversão em todas as páginas (incluindo página de obrigado), o que faz o Google contar conversão a cada acesso à página, inflando os números.
Configure Enhanced Conversions (rastreamento server-side, igual à API do Meta). Crie ações de conversão específicas: "Lead via formulário", "Venda", "Click no WhatsApp". Use o Google Tag Assistant pra confirmar que dispara só uma vez por conversão. Mais detalhes aqui →
4 Performance Max sem feed estruturado
Performance Max (PMax) virou o queridinho do Google em 2024-2026. Mas vem com pegadinha: se você não alimenta com feed de produtos + criativos + público de partida, o algoritmo "advinha" — e advinha mal.
Resultado típico: PMax queima a verba em Display de baixa qualidade ou em buscas pouco relevantes, com ROAS de 1× ou pior.
Antes de subir PMax, prepare:
- Feed do Merchant Center (pra e-commerce) com produtos, imagens e categorias bem estruturadas
- 15-20 criativos: imagens em 4 proporções (1:1, 4:5, 9:16, 16:9) + 3-5 vídeos curtos + headlines + descrições
- Sinais de público: listas de clientes anteriores, visitantes do site, intenções customizadas
- Exclusões: marca própria, concorrentes, termos negativos
5 Mexer em todas as campanhas todo dia
"Otimizar" no Google Ads não é mexer em tudo o tempo todo. Mudanças constantes resetam a fase de aprendizado do algoritmo — exatamente como tirar o bolo do forno antes de assar.
Vemos contas onde o cliente pausa anúncio, muda lance, troca palavra-chave todo dia. Resultado: campanha nunca sai da fase de aprendizado, custo fica eternamente alto.
Regra dos 7 dias: depois de subir uma campanha, espere 7 dias completos sem alterar nada (a não ser que esteja queimando absurdamente). Só depois desse período faça ajustes baseados em dados. Limite mudanças a 2-3 ajustes por semana, não 20.
Bônus: o erro número 6 (que ninguém comenta)
Esse não entrou na lista principal porque é mais filosófico, mas é igualmente caro: tratar Google Ads e Meta Ads como inimigos.
Não são. Eles funcionam melhor juntos. Meta gera awareness/interesse, Google captura quem está pesquisando depois. Quem só roda um dos dois tá usando metade do potencial.
Clientes Fluxio que rodam Meta + Google integrados têm ROAS médio 1,8× maior que clientes que só usam um dos dois. O motivo: trajetória completa do cliente (descobre no Meta, decide no Google).
Sua conta de Google Ads tem algum desses erros?
Auditoria gratuita em 15min no WhatsApp. Identificamos quais desses 5 (ou 6) erros estão presentes na sua conta e quanto você está perdendo por causa deles.
🔍 Quero auditoria gratuita →Conclusão
Google Ads é uma plataforma poderosa, mas implacável: ela cobra por cada clique, independente de você ter configurado certo ou não. O algoritmo confia no que você manda.
Esses 5 erros (palavras-chave negativas, correspondência, conversões, PMax e mexer demais) são os que mais vemos. Corrigir os 5 leva 2-4 horas. Recompensa: 40-60% mais performance, sem aumentar verba.
Se você acha que algum desses está acontecendo na sua conta — e tem alta probabilidade de estar — é só me chamar. Vamos olhar juntos.